A comissão/remuneração variável (RV) está cada vez mais presente nas empresas que buscam engajar equipes e alinhar esforços aos objetivos estratégicos. Mas esse universo é cheio de siglas, termos técnicos e conceitos que podem confundir gestores, colaboradores, parceiros e até o RH.

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Para ajudar, reunimos neste glossário os principais termos de remuneração variável, explicados de forma simples e direta.

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• Adiantamento de comissão: pagamento parcial da comissão antes do fechamento oficial do período. Gera previsibilidade para o colaborador, mas exige controle rigoroso.
• Alavancagem de vendas: mecanismo em que a comissão aumenta progressivamente conforme o vendedor ultrapassa a meta.
• Bônus: valor pago como recompensa pelo atingimento de metas específicas, individuais ou coletivas.
• Base de cálculo: conjunto de valores que serão considerados para cálculo da comissão, como receita líquida, faturamento bruto ou margem de lucro.
• Comissão: percentual pago sobre vendas ou contratos fechados, geralmente associado a metas.
• Calculadora de comissão: ferramenta que automatiza os cálculos e evita erros comuns em planilhas. 
• Conformidade trabalhista: garantia de que as regras de remuneração seguem a legislação, evitando passivos e multas.
• Desconto de comissão: redução do valor comissionado em casos específicos, como cancelamento de contratos ou inadimplência.
• Dashboard de comissões: relatórios visuais que mostram em tempo real valores pagos, metas atingidas e previsões.
• Elegibilidade: critérios que definem quais colaboradores participam de determinado programa de remuneração variável.
• Escalonamento: modelo em que a comissão varia de acordo com faixas de resultado.
• Fixa x Variável: o salário fixo garante estabilidade, enquanto a remuneração variável ajusta ganhos de acordo com a performance.
• Forecast de comissão: projeção de quanto cada colaborador pode ganhar em comissões até o final do período.
• Governança de remuneração: conjunto de práticas que asseguram transparência e rastreabilidade nos cálculos.
• Gatilhos: condições mínimas para liberar uma bonificação ou comissão, como uma meta mínima de 80%.
• Metas compostas: modelo em que diferentes indicadores, como quantidade, faturamento ou margem, influenciam a remuneração.
• Margem de contribuição: indicador usado para calcular comissões baseadas no lucro e não apenas no faturamento.
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados): pagamento adicional baseado no desempenho da empresa como um todo, previsto em lei.
• Premiação: recompensa que pode ser financeira ou não, como viagens, cursos ou produtos.
• Remuneração Variável (RV): qualquer forma de pagamento vinculada à performance, como comissão, bônus, PLR e SPIFFs.
• Rastreabilidade: capacidade de auditar e validar todas as etapas do cálculo de comissões.
• Rebate: valor devolvido ao parceiro ou distribuidor como incentivo após o atingimento de determinadas metas de vendas, faturamento ou volume. Diferente da comissão tradicional, o rebate costuma ser calculado periodicamente (mensal, trimestral ou anual) e está ligado a políticas comerciais estratégicas.
• SPIFFs: incentivos financeiros de curto prazo, usados em campanhas específicas para acelerar vendas.
• Simulações de comissão: projeções que permitem ao vendedor estimar ganhos com base em metas alcançadas.
• Taxa de comissão: percentual aplicado sobre a base de cálculo para determinar o valor da comissão.
• Transparência: clareza no processo de cálculo, essencial para gerar confiança entre gestores e equipe.

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Por fim, entender os termos da remuneração variável é o primeiro passo para estruturar programas mais claros, justos e motivadores. Com clareza conceitual e processos automatizados, as empresas ganham eficiência, segurança e engajamento.

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