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Você já ouviu falar em “comissão” como parte do salário de um profissional? Muito comum em setores como vendas, atendimento e prestação de serviços, a comissão no trabalho é uma forma de remuneração variável, que premia o desempenho individual ou coletivo.

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Neste artigo, vamos explicar de forma simples o que é comissão, como ela funciona, o que diz a CLT e responder as dúvidas mais comuns sobre o tema.

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O que é comissão no trabalho?

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Comissão é um valor pago ao colaborador além do salário fixo, geralmente calculado sobre vendas ou metas atingidas. É uma forma de incentivo financeiro que reconhece o resultado direto do esforço de um profissional.

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Por exemplo: se um vendedor recebe 5% de comissão sobre cada venda que faz, e ele vende R$ 10 mil em produtos, ele ganha R$ 500 em comissão, além do salário.

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O que é uma comissão de trabalho?

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É o mesmo que remuneração variável por resultado. A comissão de trabalho pode ser individual (por desempenho pessoal) ou coletiva (por metas de equipe).

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O que é o pagamento de comissão?

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O pagamento de comissão deve seguir o que foi acordado em contrato ou política interna da empresa. Pode ser feito mensalmente, quinzenalmente ou após cada venda, dependendo do modelo.

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Importante: a comissão tem natureza salarial e deve ser registrada na folha de pagamento, com encargos trabalhistas.

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O que a CLT fala sobre comissões?

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Segundo a Consolidação das Leis do Trabalho (CLT):

• A comissão é considerada parte do salário (art. 457).
• Deve ser registrada na carteira de trabalho.
• Entra no cálculo de férias, 13º salário, INSS e FGTS.
• Deve ser discriminada no contracheque.

A empresa é obrigada a pagar comissão?

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Não. A empresa só é obrigada a pagar comissão se isso estiver previsto em contrato, convenção coletiva ou política de remuneração interna. Caso contrário, o salário pode ser apenas fixo.

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Quais são os tipos de comissão?

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Os principais tipos são:

1. Comissão percentual sobre vendas: mais comum, como 5% ou 10% sobre o valor vendido.
2. Comissão por metas: bônus por atingir objetivos mensais ou trimestrais.
3. Comissão escalonada: quanto mais vende, maior a porcentagem. Ex: 5% até R$ 10 mil, 7% acima de R$ 10 mil.

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Qual o valor mínimo de comissão?

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Não existe um valor mínimo por lei. O importante é que a remuneração total (fixo + comissão) não seja inferior ao salário mínimo ou piso da categoria.

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Como definir uma comissão?

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A comissão deve ser definida com base em:

• Margem de lucro do produto ou serviço
• Ticket médio
• Ciclo de vendas
• Tipo de cliente
• Estratégia de incentivo

É essencial que a regra seja clara, documentada e transparente para o colaborador.

Dica para empresas: Use uma calculadora de comissão automatizada para facilitar o processo e evitar erros.

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Qual a função de uma comissão?

A comissão tem dois papéis principais:

• Incentivar a performance: mais resultado, mais ganho.
• Alinhar interesses entre empresa e colaborador.

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O que significa trabalhar por comissão?

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É atuar em um modelo onde parte ou toda a remuneração depende da performance. Profissionais que trabalham apenas por comissão (sem fixo) têm maior risco, mas também potencial de ganho mais alto.

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O que é ganhar uma comissão?

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É receber um valor extra como recompensa por um resultado gerado. Na prática, é como transformar esforço em ganho direto.

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Conclusão

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A comissão no trabalho é uma ferramenta poderosa para motivar, reconhecer e premiar resultados. Quando bem estruturada, beneficia tanto o profissional quanto a empresa.

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Se você é gestor e quer implementar um modelo de comissão claro, automático e escalável, a SplitC pode te ajudar.

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