.png)
Baixe gratuitamente o material completo com os principais modelos de remuneração varíavel para times comerciais.
O modelo percentual sobre vendas é o mais conhecido, mas está longe de ser simples como parece. Ele envolve muito mais do que aplicar uma porcentagem sobre o valor vendido.
No material, mostramos como esse modelo pode (e deve) ser refinado com aceleradores, políticas de desconto, tipo de produto vendido e até critérios de retenção.
Veja casos práticos de estruturação por perfil de venda, tipo de operação e maturidade da empresa. E entenda por que a remuneração variável não deve ser padronizada.
Percentual sobre vendas, OTE, aceleradores, metas combinadas, expansão de carteira e indicadores de qualidade, quando usar cada um e por quê.
Metas mal definidas, indicadores ruins, ausência de critérios de retenção e modelos que desmotivam em vez de engajar.
Como um plano claro e automatizado aumenta motivação, reduz turnover, melhora previsibilidade financeira e acelera o crescimento comercial.
Baixe o guia com os principais modelos de remuneração variável e aprenda como usá-los para escalar vendas com previsibilidade e alinhamento estratégico.