Qual o mix ideal entre salário fixo e variável? Veja benchmarks por cargo
Estruturar um plano de remuneração variável não é só sobre motivar a equipe — é também sobre equilibrar desempenho, previsibilidade de custos e retenção de talentos. Mas afinal, qual é o mix ideal entre salário fixo e variável para cada tipo de operação?
Neste artigo, você encontra benchmarks reais de mercado com os percentuais mais usados em cargos como vendedor de loja, SDR, closer B2B, telemarketing e muito mais. Continue lendo e entenda como aplicar esses dados na sua estratégia de remuneração.
O mix de remuneração representa a proporção entre a parte fixa do salário (CLT) e o valor variável (comissão, bônus, premiação etc). Um exemplo prático seria:
Esse mix varia bastante conforme o cargo, o tipo de operação, o ciclo de vendas e o perfil do profissional. Definir o percentual certo faz toda a diferença nos resultados do time e no controle financeiro da empresa.
O mix de remuneração interfere diretamente em:
Imagine um SDR com metas agressivas e apenas 10% de variável: ele tende a se frustrar e desengajar. Agora pense em um closer B2B com 80% fixo e 20% variável: pode haver pouca urgência para fechar negócios.
A chave é equilibrar autonomia sobre os resultados com estabilidade financeira, considerando o papel de cada profissional.
Abaixo, reunimos os percentuais mais comuns praticados por empresas B2B e B2C no Brasil, com base em estudos de mercado, práticas de clientes da SplitC e tendências atuais:
Antes de aplicar qualquer benchmark, analise:
Dica: o mix ideal não é fixo para sempre. Ele pode (e deve) ser revisto conforme o time amadurece, as metas mudam e a empresa evolui.
A SplitC é a plataforma que automatiza o cálculo de comissões e bonificações para operações comerciais de todos os tamanhos. Com ela, você:
Resultado? Times mais engajados, metas mais bem estruturadas e menos dor de cabeça com planilhas.
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