No setor de energia, onde a operação envolve redes amplas de parceiros, contratos diversificados e regras fiscais complexas, a remuneração variável (RV) se tornou um dos maiores pontos de atenção para as lideranças, e, ao mesmo tempo, uma das maiores oportunidades para reduzir custos e melhorar o desempenho.

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Neste guia, reunimos os principais aprendizados e dados práticos sobre como transformar a gestão de RV em um fator estratégico de escala, governança e eficiência operacional.

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Principais desafios da remuneração variável no setor energético

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Empresas de energia lidam com estruturas de comissionamento especialmente complexas. Entre os principais desafios, destacam-se:

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• Perfis diversos de parceiros (corretores, representantes, distribuidores, franquias e equipes internas)
  
  
• Regras que variam por canal, tipo de contrato, região e perfil de cliente
  
  
• Processos manuais em planilhas descentralizadas
  
  
• Falta de padronização no repasse e dificuldade de rastrear notas fiscais
  
  
• Erros de cálculo, contestações recorrentes e perda de tempo no fechamento de ciclos

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Benefícios da automação da remuneração variável

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A digitalização da RV tem se mostrado um dos caminhos mais diretos para destravar ganhos de eficiência e confiança nas empresas do setor. Entre os principais benefícios observados:

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• Redução de até 90% no tempo de execução e auditoria
  
  
• Eliminação completa das planilhas manuais
  
  
• Centralização de regras de comissão, notas fiscais e parâmetros fiscais
  
  
• Rastreabilidade completa das informações e histórico de alterações
  
  
• Mais transparência para o time comercial e menos contestações
  
  
• Maior previsibilidade financeira e governança para a empresa
  
  

Esses ganhos se tornam ainda mais relevantes em empresas que lidam com grandes volumes de dados e ciclos de pagamento críticos, como ocorre em operações de geração, comercialização ou distribuição de energia.

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Casos reais de transformação

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1. A Matrix Energia automatizou os pagamentos de sua operação com mais de 160 usinas
Com a automação do cálculo de comissões/variável, eles eliminaram planilhas manuais e reduziram em 90% o tempo de execução e auditoria. Com a integração via API, ganhou rastreabilidade, segurança jurídica e passou a contar com apoio da SplitC na gestão da base fiscal

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2. A Ludfor Energia é uma empresa com comissionamento variável por contrato

Com a SplitC, eles automatizam regras com alto grau de variabilidade, centralizando o processo de cálculo e obtendo ganhos expressivos em controle, padronização e segurança nos fechamentos mensais.

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3. A Origo tem uma operação com múltiplos canais e regras em constante mudança
Com a digitalização e automação do processo de cálculo, conseguiram reduzir erros, padronizar políticas e tornar a remuneração uma alavanca estratégica de performance comercial.

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Etapas para automatizar a RV no setor de energia

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1. Mapear fluxos e regras existentes
   Compreender os diferentes modelos de comissão, canais de venda e regras fiscais aplicáveis.
   
   
2. Eliminação progressiva de planilhas
   Substituir o controle manual por um sistema parametrizável, capaz de lidar com múltiplos cenários.
   
   
3. Integrações com ERP, sistemas fiscais e CRMs
   Para garantir rastreabilidade, consolidação de dados e auditoria contínua.
   
   
4. Criação de visibilidade para todas as partes envolvidas
   Dashboards e trilhas de cálculo acessíveis, com regras visíveis e dados auditáveis.
   
   
5. Ajustes e melhorias contínuas no modelo de remuneração
   A automação permite testes e adaptações frequentes, com base na performance de cada canal ou equipe.
   
   

Conclusão: remuneração como vantagem competitiva

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A forma como uma empresa remunera seus parceiros e times comerciais diz muito sobre sua maturidade operacional. No setor de energia, onde as margens são sensíveis e a complexidade é regra, a remuneração variável precisa deixar de ser um gargalo e passar a ser uma fonte de vantagem competitiva.

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Empresas que automatizam esse processo não apenas reduzem custos e erros, mas também constroem uma base sólida de confiança interna, compliance fiscal e inteligência comercial.

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Sobre a SplitC
A SplitC é especialista em automação de remuneração variável para empresas com estruturas de comissionamento/variável complexas. Já apoiamos operações com centenas de parceiros e milhares de cálculos mensais, trazendo precisão, eficiência e governança para o coração das decisões de negócio.