.png)
.png)
Você já se perguntou qual a real diferença entre remuneração fixa e variável? Essa é uma dúvida comum, especialmente entre profissionais de RH, gestores e colaboradores que atuam com metas e desempenho.
Entender essa diferença é essencial para criar estratégias de remuneração mais justas, motivadoras e eficientes. Neste artigo, explicamos de forma clara como cada tipo funciona, suas vantagens e quando vale a pena combiná-los.
A remuneração fixa é o valor que o colaborador recebe mensalmente, de forma estável e previsível. Esse valor é acordado no contrato de trabalho e segue as regras da CLT (Consolidação das Leis do Trabalho).
Esse tipo de remuneração não depende de metas, produtividade ou resultados. É um direito garantido por lei e serve como base para o cálculo de benefícios como férias, 13º salário e INSS.
Exemplos de remuneração fixa:
Já a remuneração variável é aquela que muda conforme o desempenho do profissional, da equipe ou da empresa. Ou seja, ela só é paga quando determinados critérios são atingidos — como metas de vendas, indicadores de performance ou resultados financeiros.
É uma forma de incentivar a performance e alinhar os interesses do colaborador com os objetivos estratégicos da empresa.
Exemplos de remuneração variável:
A principal diferença entre esses dois modelos está na previsibilidade e na relação com o desempenho.
A remuneração fixa oferece estabilidade e segurança financeira, sendo paga independentemente dos resultados. Por outro lado, a remuneração variável depende de resultados e pode aumentar significativamente os ganhos de um colaborador — mas também pode não ocorrer em meses de baixo desempenho.
Além disso, a remuneração fixa é obrigatória segundo a legislação trabalhista, enquanto a variável é facultativa, desde que respeite as regras legais.
A combinação entre remuneração fixa e variável, chamada de remuneração mista, é muito comum em áreas como vendas, atendimento ao cliente e liderança comercial.
Nesse modelo, o colaborador recebe um salário fixo mensal, que garante segurança, e uma parcela variável, que estimula a busca por resultados.
Exemplo prático:
Um vendedor pode receber R$ 2.000 de salário fixo mais comissões sobre as vendas realizadas no mês. Assim, quanto mais ele vende, maior será sua remuneração total.
Essa estratégia equilibra previsibilidade e performance, além de ajudar a atrair e reter profissionais mais engajados.
Não existe uma fórmula única. O ideal é avaliar:
Em áreas mais operacionais ou administrativas, a remuneração fixa costuma ser suficiente. Já em áreas que lidam com metas e entregas mensuráveis, como vendas, marketing e sucesso do cliente, a remuneração variável pode ser um diferencial competitivo.
Entender a diferença entre remuneração fixa e variável permite montar estruturas salariais mais justas e estratégicas. As empresas que conseguem combinar esses dois modelos de forma inteligente são aquelas que mais engajam, retêm talentos e alcançam resultados consistentes.
Calcular bonificações, comissões e PLR ainda com planilhas manuais? Isso já ficou no passado. Com a SplitC, você automatiza todo o processo de cálculo, aprovação e pagamento da remuneração variável, com total segurança e transparência.
✅ Elimine erros manuais
✅ Ganhe tempo no fechamento de folha
✅ Engaje seu time com regras claras e metas visíveis
Agende uma demonstração gratuita
Baixe o eBook: Como criar um plano de remuneração variável de sucesso
.png)
