.png)
Descubra como usar a remuneração variável para impulsionar vendas, motivar o time e escalar o crescimento da sua empresa.
Neste encontro exclusivo com especialistas, você vai explorar o que há de mais relevante e aplicável em RV – com foco prático, exemplos reais e alertas sobre armadilhas comuns.
Luciana Ramos e Gabriel Segers combinam sua expertise em remuneração variável, premiações e tecnologia, compartilhando estratégias inovadoras para potencializar incentivos e performance.
Como usar RV para direcionar o time às metas da empresa (ex: MRR, LTV, expansão), e não só bater quota.
Média de fixo, variável e proporções ideais por cargo. Exemplo real: estrutura da SplitC do SDR ao CRO.
Modelos que evitam desperdícios, distorções e ajudam a RV a se pagar sozinha com foco em resultado.
.png)
Como mostrar ganho e meta em tempo real aumenta esforço, motivação e reduz turnover (dados da APA e Cornell).
Diferenças entre % da venda, crescimento de carteira e OTE. O que adotar para previsibilidade ou agressividade.
Clawback, metas mal definidas, indicadores errados: veja o que evitar e o que acertamos na prática.
.png)