SalesOps Pleno

O que esperamos de você

• Experiência sólida em SalesOps, Revenue Operations ou áreas correlatas, atuando na estruturação e otimização de operações comerciais.
• Domínio de CRM, especialmente HubSpot, incluindo modelagem de pipelines, propriedades, workflows, permissões e governança de dados.
• Capacidade analítica para transformar dados em insights que apoiem decisões estratégicas de Growth e Vendas.
• Experiência na construção e manutenção de indicadores, dashboards e análises de performance comercial.
• Conhecimento em automação de processos utilizando ferramentas como n8n ou similares, reduzindo atividades operacionais e aumentando a eficiência da área.
• Perfil orientado à melhoria contínua, com capacidade de identificar gargalos, propor soluções e liderar sua implementação.
• Experiência com enriquecimento, segmentação e governança de bases de dados comerciais, garantindo qualidade e confiabilidade das informações.
• Boa comunicação para atuar em parceria com as áreas de Growth, Vendas, Customer Success e Produto, traduzindo necessidades de negócio em soluções operacionais.
• Autonomia para priorizar demandas, conduzir projetos e assumir responsabilidade pela evolução da operação comercial.
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O que você vai fazer no dia a dia

• Administrar e evoluir o HubSpot, garantindo escalabilidade, qualidade dos processos e governança do CRM.
• Estruturar, otimizar e automatizar processos comerciais, buscando eficiência operacional e melhor experiência para os times de Growth e Vendas.
• Construir e manter dashboards, relatórios e análises no HubSpot, Google Sheets, Metabase e outras ferramentas de BI.
• Desenvolver e evoluir workflows, automações e integrações utilizando n8n e outras plataformas.
• Definir padrões de qualidade de dados, monitorar inconsistências e liderar iniciativas de saneamento e enriquecimento das bases comerciais.
• Estruturar listas, segmentações e audiências para campanhas de Growth e prospecção comercial.
• Gerenciar operações relacionadas à prospecção, incluindo definição de critérios, enriquecimento de dados em ferramentas como Driva e Apollo e validação das bases.
• Mapear, documentar e padronizar processos da operação comercial, garantindo escalabilidade e facilidade de manutenção.
• Atuar como referência técnica em SalesOps, apoiando o time na adoção de boas práticas e propondo melhorias contínuas para a operação.