Executivo de contas

O que esperamos de você

1. Experiência anterior como AE (Account Executive), preferencialmente em empresa de tecnologia, com histórico de resultados;
2. Vivência em vendas B2B;
3. Conhecimento em dados e planilhas, como PROCV, SOMASE e tabela dinâmica;
4. Interesse genuíno por tecnologia, SaaS e vendas consultivas;
5. Boa comunicação escrita e verbal;
6. Capacidade de entender dores do cliente e traduzir isso em valor;
7. Organização para conduzir follow-ups e ciclos de venda;
8. Inglês intermediário para leitura.

Diferenciais:

1. Conhecimento em HubSpot;
2. Familiaridade com a metodologia Receita Previsível;
3. Perfil proativo e orientado a resultado, com postura de dono.

Principais responsabilidades

1. Receber leads qualificados do time de pré-vendas e conduzir as primeiras reuniões;
2. Apresentar o produto e estruturar propostas alinhadas às necessidades do cliente;
3. Entender em profundidade os desafios e objetivos dos clientes;
4. Desenvolver relacionamento com stakeholders e tomadores de decisão;
5. Negociar contratos, preços e termos buscando maximizar receita e satisfação;
6. Atuar em conjunto com marketing, produto e customer success para melhorar a experiência do cliente;
7. Contribuir com aprendizados de mercado e feedbacks para evolução da solução.

Seu papel no time

Você será responsável por conduzir o processo comercial ponta a ponta a partir dos leads gerados, com foco em diagnóstico, proposta e fechamento.

• Diagnóstico e venda: Atua entendendo o contexto do cliente, suas dores e objetivos. Estrutura a melhor abordagem de solução, conduz apresentações e negociações com foco em gerar valor real.
• Expansão e relacionamento: Desenvolve relações de confiança com clientes, garantindo continuidade, potencial de expansão e aprendizado constante sobre novas verticais e mercados.