Como estruturar e automatizar cálculos de remuneração variável
Nesta edição do SplitTalks, Gabriel Segers, co-fundador e CEO da SplitC, mostra de forma prática como estruturar um modelo de remuneração variável, desde a definição do objetivo até as regras que determinam quanto cada pessoa deve receber.
Um modelo de remuneração variável pode combinar diferentes elementos, como metas, indicadores, critérios de atingimento, elegibilidade, exceções e regras de cálculo. Ao longo da conversa, Gabriel apresenta exemplos de comissão percentual sobre vendas, valores fixos por resultado, atingimento de metas, pesos entre indicadores e modelos baseados em target.
A edição também mostra que definir a regra é apenas uma parte do processo e para que a operação funcione bem, é necessário transformar essas regras em cálculos consistentes, lidar com exceções, consolidar dados de diferentes fontes e garantir transparência para quem recebe a remuneração variável.
É justamente nesse ponto que entra a automação, sendo a SplitC uma plataforma para automatizar cálculos de comissão e remuneração variável, conectando dados de diferentes sistemas, aplicando regras e fórmulas de cálculo e reduzindo a dependência de planilhas e processos manuais.
Com a SplitC, o processo pode ser automatizado de ponta a ponta: os dados são integrados, os cálculos de comissão e RV são executados de acordo com as regras da empresa, os recebedores conseguem acompanhar seus resultados com mais transparência e as informações podem seguir para folha, ERP ou processo de pagamento.
Além da automação, o encontro aborda boas práticas para definir metas, estruturar critérios de atingimento e trabalhar com modelos baseados em target. A ideia é criar uma remuneração variável que seja clara para quem recebe, sustentável para a empresa e alinhada aos objetivos do negócio.
Outro ponto importante são as exceções. Cancelamentos, férias, ajustes após o fechamento e outras situações podem alterar o cálculo da comissão. Parte dessas exceções pode ser prevista nas próprias regras e automatizada, evitando correções manuais recorrentes e reduzindo o risco de erros no fechamento.
Ao final, Gabriel apresenta um checklist para estruturar um modelo de remuneração variável, passando por objetivo, lógica de cálculo, indicadores, metas, valores, critérios de atingimento, exceções e comunicação.
Para empresas que ainda calculam comissões e remuneração variável em planilhas ou processos manuais, a automação permite transformar regras complexas em um processo mais escalável, rastreável e transparente. A SplitC centraliza essa operação e automatiza os cálculos de RV de acordo com a realidade e as regras de cada empresa.
